相信很多店主都有這種疑問

“為什么顧客只是在我店鋪前面走走

而不到后面來看看呢？

其實原因與店鋪類型有著很大關系

1\什么樣的店鋪會有死角？

在現實生活中，方方正正的店鋪類型最不容易有死角，但并不是所有的人都能擁有那么完美的店鋪，有兩種類型的店鋪容易產生冷區。

狹長型店鋪

如圖所示，顧客容易在店鋪前端逗留洄游，如果對商品興趣濃度不高，很容易就出店了，而不會到店鋪后面停留，這個時候店鋪后端就會成為死角（冷區）。

不規則型店鋪

如圖所示，不規則型的店鋪也很容易有店鋪死角，常見的是這種L型店鋪，顧客通常在圖中的熱區洄游，而不容易走到拐角的冷區去。

店鋪在進行商品陳列時，也會存在一些顧客看不見的死角。比如貨架的最下層，顧客視線以上看不到的高層，照明不好的角落等等。

那么，如何讓這些空間變成拉動銷售的可利用的資源，起死回生呢？以下這幾個方法也許會對你們有所幫助！

2\貨架設計有講究

避免死角影響產品預覽

理想化的狀態是在設計之初就規劃好每一寸空間，盡量不留出死角。

比如一位店主的店鋪，店內有一個弧形拐角，在貨架設計上，他就順勢也做了一個弧形，使貨架和品類之間的過渡很自然。

顧客見慣了方形、條形的貨架，見到弧形貨架反而覺得新穎，會不自覺地繞著貨架瀏覽一圈，對產品的展示看上去也呈現出360度的效果。

3\轉變陳列方式

讓死角變得通透更直觀

在貨架的選擇上可以采取前低后高或全部采用矮貨架的方法，提高死角的通透性，讓顧客從較遠的地方就看到角落最深處的商品。

也可以在死角的前方采用地堆、堆頭或陳列網籃的方式，這種陳列工具高度較低，增加了視覺上和空間上的通透性。

而且陳列工具易于移動，可以留出足夠寬的通道，讓顧客直達死角。總而言之，死角已經形成，讓它直接呈現在顧客眼前才是最好的解決辦法。

4\快消品放死角

逆向思維有時很重要

我們習慣于把暢銷產品和促銷活動的產品放在店鋪顯眼的位置，而把一些滯銷品放在貨架或店鋪深處不容易被消費者注意到的地方。這就造成了一種惡性循環，越是不暢銷的產品越是不能獲得消費者的青睞。

所以，我們可以采取一種逆向思維，那就是把暢銷品放在店鋪的死角位置。

一方面，顧客對暢銷品的認知度比較高，能快速從貨架上眾多的產品之中找到；另一方面，滯銷的產品放在店鋪顯眼的位置，會增加顧客對產品的關注度，甚至會給顧客造成一種這種產品很“暢銷”、很高端的印象。

5\死角處的特殊布置

充分利用死角帶來產品動銷

死角之所以成為死角，是因為不夠醒目、顯眼，所以才容易被顧客忽視。要想吸引消費者的目光，可以在死角添加一些特別的裝飾、醒目的標識、明亮或彩色的燈光，會更好的吸引顧客注意。

或者在死角的附近采用地標標識、吊牌等指引工具引導到死角處，也可以將死角處設置為顧客休息區，放幾張凳子，方便顧客休息，同時也增加了死角處的人氣。

店老板想要生意好

死角利用不可少

特別是在地段租金昂貴的情況下

更要充分利用好店鋪的每一塊地方