這是任何行業都避不開的問題，我們要從三方面入手： 首先：防范于未然。中醫一直提倡天人合一，應季養生，如果您能充分了解艾灸的魅力，是可以每個月設計出養生最佳方案，將目標人群進一步分月定位，并結合促銷活動，是完全可以做到月月無淡季，如年后可以利用顧客在假期暴飲暴食及過量飲酒的特點設計排毒套餐。或者將客戶分成ABCD等類別，不同類別的客戶分別采用不同的促銷方案來吸引顧客。這個工作公司可以協助經銷商打造。 第二、淡季不淡。促銷活動就是解決淡季的最好武器，如何做到呢？每位經銷商要結合當地消費習慣和自身優勢，做出打動您的顧客的促銷方案，滿足他們的迫切需求點，方案一定要符合目標人群的特性，有吸引力，有參與感。比如可以設計如下活動：購買項目抽大獎活動，類似于博彩，以60人為一組，充值1000獲得一次抽獎機會，用1000元搏蘋果電腦等。 第三、做好旺季銷售工作，減少淡季銷售壓力。旺季的銷售額可能會占到全年銷售額的大頭。所以，在旺季到來前需要提前做好準備，使旺季更旺，在旺季盡可能多的抓住客戶，如可以提前宣傳和活動鋪墊，培養潛在客戶，做好貨源準備，防止旺季斷貨；在每年三伏天到來前雇傭一批大學生暑假工，短暫培訓后給更多客戶做三伏灸等。 第四、設計公司內部PK機制，調動員工銷售積極性，并可利用淡季加強員工技能和素質培訓，為未來發展做好準備。