新裝門智能鎖的初裝市場，在智能鎖的應用端，一直處于較為尷尬的地位。

明明擁有最主力的資源渠道，但在整個智能鎖市場占有比率卻極低。

譬如電機內置的全自動鎖體，按大眾的思考角度，在換裝端應用比新裝門麻煩得多，需要更換鎖體面板、更換專用的門扣板，遇到一些特殊的門還要增加開孔、校準孔位等安裝細節；

而如果應用在新裝門市場，門可以按照全自動鎖體的標準來開孔，這種全自動鎖體功耗低、速度快、聲音輕、工業設計更多延展，那肯定是初裝門應用量大。

但事實上，全自動鎖體的最大應用量，恰恰在換裝市場占絕對領先的地位。

究其原因，是因為智能鎖體的研發創新與品質一致性的主導權，一直在智能鎖品牌商手里。

而事實上，智能鎖品牌商亦是是鮮血與汗水鋪出來的錦銹，誰也不曾了解，他們在歷史的舞臺里，投入了多少資源，買了多少經驗教訓，形成了什么樣的堅實的壁壘，才有了今天的成績。

而新裝門的初裝市場，過去若干年，大多處于沒有充分重視，四處拿貨貼牌的階段。

但當下所見，新裝市場的春天就快到來了。首先主力品牌，一些擁有霸主地位的企業，已經率先重視起智能鎖，成立了智能鎖專業的體系與部門，從工業設計、到軟硬件開發、整套系統的測試與供應鏈整合，已經開始向已知市場搶份額；

沒有大投入在智能鎖的門廠，有優秀的產品定義與質量體系，也能在定制化的工業設計下找到適合的 ODM 商，為自己的渠道建立頗具專業的產品體系。

而這些無一例外，是重新審視了智能鎖市場。

正如我們一些在智能鎖領域多年的品牌伙伴，在品控管理與供應鏈上，對質量的審慎，已經遠超歷史任何階段，越做多、越做久、越謹慎。

那么新裝門智能鎖，要想取得真正有影響力的市場地位與體量，就必須充分了解到市場的真正需求，推出的智能鎖產品，一鼓作氣，能夠得到渠道與終端經銷商認可，必須同時具備以下四點，才能真正在智能鎖市場渠道上大展拳腳：

01顏值必須經得住推敲

我們的產品審美，會被一些領導品牌所影響，而工業設計要創新，必須有強有力的結構基底，正如行業領先的幾大品牌，都曾在自動鎖體上投入大量的精力，最終將智能鎖的形態做出重大改變，使自己的品牌產品更美觀、更人性化、體驗更好。

電機內置的全自動鎖體把整個機電驅動放在鎖體里，運行效率最大化，讓工業設計師有更加自由的想象空間，因此設計出來的這把鎖的可視形態就或大或小，可圓可方可扁，機械的傳動作為了一種補充應急手段。

這種核心驅動，成為了新開發產品的首選。

02質量必須過關

很多初裝門企，一股腦的把自己品牌的產品推下去，經銷商體驗過產品不穩定，容易出問題后，不愿意賣，那么再強勢的老板再厲害的激勵機制也無效。

質量不過關，影響最終是品牌自身的聲譽，對大一些的品牌來說，是美譽度受損。因此，初裝門企要想在智能鎖領域有所作為，在質量管理能力上必須有專業的體系，輔佐產品定義、開發評審和系統驗證，尤其對于供應鏈端的評價，有專業的產品質量評價能力，才是最重要的。

如果沒有建立這樣的質量體系，門企的智能鎖之路，要買的經驗教訓絕對比之智能鎖品牌要多得多。

03功能要俏

市場需求的功能，該有的選配是一定要有的，從單純的指紋到目前人臉、靜脈、可視對講再融合指紋密碼卡聯網等多種新方案、匹配關門自動鎖門，整個智能鎖配置，已經考慮到用戶方方面面的差異性需求。

真正優秀的領導品牌，知道什么是用戶需要的，同時不欺瞞用戶，不以用戶不懂而以次充好。

譬如選擇電機內置全自動鎖體的產品定義，用戶在一定的階段是不懂的，但經過領導品牌的教育，看到前后設計不需要刻意加厚的對稱、開關門的響應速度達到0.5秒的無反差式的機電操作模式的轉換，單部件的精細度與機械鎖體的表面差異，用戶也能逐步了解到到底什么才是真正的領導型品牌。

04性價比要高

同定位、同規格匹配的產品，要考慮同類的競爭。這里的性價比，并非市場最便宜，我們一直以來談的性價比，都是指以穩定性為基礎的，同樣的規格配置、選材情況下，成本的最優化。

這個最優化，并非是為了渠道，而是為了讓用戶根據自身的選品定位，在最適合的價格購買到最優的配置。

行業在逐漸成熟，門廠初裝智能鎖渠道的產品定位與發展，也將迎來市場的春天。